Die Zusammenarbeit mit Influencern, die sich eine kleine Community aufgebaut haben, bietet mehrere Vorteile, die besonders für bestimmte Marken und Kampagnenstrategien attraktiv sein können. Diese sogenannten Mikro-Influencer (1.000 bis 100.000 Follower) oder Nano-Influencer (weniger als 1.000 Follower) bieten mehr Authentizität und engere Beziehungen zu ihrer Community, was in vielen Fällen eine stärkere und zielgerichtetere Wirkung und Kaufkraft haben kann.
Wir haben euch die wichtigsten Vorteile zusammengefasst:
1. Höheres Engagement und stärkere Community-Bindung
Engagierte Follower: Kleinere Influencer haben eine engere Beziehung zu ihren Followern. Ihre Community ist in der Regel stärker an sie gebunden und vertraut den Empfehlungen. Dadurch erreichen sie ein höheres Engagement in Form von Likes, Kommentaren, Shares und Link-Klicks. Bei Mikro-Influencern liegt die Engagement-Rate oft höher als bei großen Influencern, deren Followerzahlen zwar hoch sind, das Verhältnis zur Community aber nicht so nah ist. Dadurch gibt es mehr Streuung und die Werbebotschaft erreicht womöglich nicht die erhoffte Reichweite.
2. Authentizität und Vertrauen
Glaubwürdigkeit: Influencer mit kleiner Reichweite wirken oft glaubwürdiger und authentischer, da ihre Follower den Eindruck haben, dass ihre Inhalte weniger „kommerziell“ und mehr auf echter Begeisterung für ein Thema basieren. Das Vertrauen in die Empfehlungen dieser Influencer ist häufig höher, da die Follower das Gefühl haben, dass es sich um ihre echte Meinung handelt und nicht nur um bezahlte Werbepartnerschaften.
Nähere Beziehungen: Kleinere Influencer pflegen engere, persönlichere Beziehungen zu ihren Followern. Sie nehmen sich Zeit, auf Kommentare und Nachrichten zu antworten, was bei großen Influencern durch die Masse an Nachrichten und Interaktionen unmöglich ist. Diese persönliche Interaktion stärkt das Vertrauen und die Bindung, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Follower den Empfehlungen folgen.
3. Gezielte Ansprache von Nischen-Zielgruppen
Spezialisierte Zielgruppen: Mikro- und Nano-Influencer sind auf spezifische Themen oder Interessen fokussiert (z.B. DIYs, Gartenbau, Heimwerken, Kunsthandwerk), was bedeutet, dass ihre Follower besonders aktiv und involviert in diesen Themen sind. Für Unternehmen, die spezifische Produkte für eine klar definierte Zielgruppe bewerben wollen, sind diese kleineren Influencer bares Gold wert. Statt einer breiten, aber möglicherweise irrelevanten Masse erreichen Werbetreibende eine hochinteressierte und relevante Zielgruppe, was die Conversion-Raten positiv beeinflusset.
Wenig Streuverluste: Durch die gezielte Ansprache von Nischen-Zielgruppen gibt es weniger Streuverluste. Jede Werbemaßnahme ist zielgerichtet und erreicht Menschen, die wahrscheinlich echtes Interesse an der Marke oder dem Produkt haben.
4. Kosteneffizienz
Geringere Kosten: Influencer mit kleiner Reichweite sind in der Regel deutlich kostengünstiger als große, prominente Influencer. Dies ermöglicht es Werbetreibende, ihr Budget gezielt auf kleinere Influencer aufzuteilen und so eine Vielzahl von spezialisierten Zielgruppen anzusprechen.
5. Mehr Authentizität bei der Content-Erstellung
Natürliche Integration von Produkten: Kleinere Influencer neigen dazu, Produkte auf eine authentische und natürlich wirkende Weise in ihren Content zu integrieren. Da sie weniger kommerziellen Druck spüren, bleibt ihre Kreativität oft unbeeinträchtigt. Sie schaffen somit organische, glaubwürdige Inhalte, die bei ihren Followern besser ankommen, als es bei stärker gescripteten Werbebeiträgen der Fall ist.
6. Langfristige Zusammenarbeit und Loyalität
Langfristige Partnerschaften: Kleinere Influencer sind in der Regel loyaler gegenüber den Werbepartnern, mit denen sie zusammenarbeiten. Sie sind weniger von kurzfristigen Kooperationen mit einer Vielzahl von Marken abhängig und konzentrieren sich auf langfristige Partnerschaften. Dies kann für Marken vorteilhaft sein, die an einer nachhaltigen Markenbotschaft und einem kontinuierlichen Aufbau ihrer Präsenz interessiert sind.
Brand Ambassadors: Mikro- und Nano-Influencer fungieren häufig als Markenbotschafter, da sie stark mit den Produkten verbunden sind und diese über längere Zeiträume authentisch bewerben. Diese langfristigen Beziehungen haben das Potenzial, eine tiefergehende Verbindung zu schaffen, sowohl mit der Marke als auch mit der Zielgruppe. Und ein weiterer Vorteil: Wächst mit der Zeit die Community des Influencers, so wächst auch die Marke automatisch mit.
7. Lokalität und Regionalität
Lokale Zielgruppen: Für Unternehmen, die regionale oder lokale Zielgruppen ansprechen wollen, sind Mikro-Influencer besonders wertvoll, da sie in bestimmten geografischen Regionen stark verwurzelt sind. Sie haben eine eng verbundene Community, die auf lokaler Ebene gut erreicht werden kann. Dies ist besonders nützlich für lokale Events, Geschäftseröffnungen oder regional gebundene Dienstleistungen.
8. Schnelle Anpassung und Flexibilität
Schnelle Reaktionszeiten: Da Mikro-Influencer weniger Verpflichtungen gegenüber großen Marken haben, können sie schneller auf Trends reagieren oder kurzfristige Kampagnen umsetzen. Marken können somit agil auf Marktveränderungen oder neue Produkteinführungen reagieren, ohne auf lange Vorlaufzeiten angewiesen zu sein.
Direkter Einfluss auf den Content: Kleinere Influencer sind offener für Feedback und lassen Marken leichter Einfluss auf den Inhalt nehmen. Dies gibt Unternehmen die Möglichkeit, ihre Markenbotschaft klarer zu kommunizieren und sicherzustellen, dass der Content den gewünschten Effekt erzielt.
Fazit:
Wann sind kleinere Influencer die bessere Wahl?
Die Zusammenarbeit mit kleineren Influencern ist ideal für Marken, die auf Authentizität, hohes Engagement und gezielte Nischenansprache setzen. Sie bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in einem überfüllten Markt herauszustechen, und eignen sich besonders für:
- Nischenprodukte, die spezifische Zielgruppen ansprechen.
- Marken mit kleinem oder mittlerem Budget, die eine größere Wirkung pro investiertem Euro erzielen möchten.
- Lokale Unternehmen, die regionale oder spezialisierte Märkte ansprechen wollen.
- Langfristige Partnerschaften, bei denen der Aufbau einer authentischen und beständigen Markenbotschaft im Vordergrund steht.
- Durch die Nähe zu ihrer Community und die hohe Glaubwürdigkeit bieten kleinere Influencer einen direkten und nachhaltigen Weg, um das Vertrauen und die Loyalität potenzieller Kunden zu gewinnen.
